TripleNine vil skabe egen råvarepool og ikke være afhængig af dag-til-dag køb

Det er en af konklusionerne på det seneste strategimøde, som TripleNine's bestyrelse har afholdt.

 

TripleNine's bestyrelsesformand, Anker Mejnertz, fortæller her om nogle af de emner, der blev behandlet på strategimødet, og som vil blive drøftet yderligere med virksomhedens andelshavere på den kommende generalforsamling i december i år:

 

Hovedemnet for dette års strategimøde var TripleNine's fremtid som aktieselskab.

 

Som det vil være bekendt, omdannes andelsselskabet TripleNine Fish Protein til et aktieselskab fra den 1. november 2012, og bestyrelsen har gennem nogen tid drøftet konsekvenserne heraf, bl.a. i forhold til mulighederne for at sikre forsyningen af råvarer og også i forhold til udviklingen af virksomheden TripleNine i almindelighed.

 

Adgangen til råvarer skal sikres

Bestyrelsens konklusion er, at den første forudsætning for et fremtidigt TripleNine er adgang til råvarer i tilstrækkelige mængder, dvs. minimum 300.000 tons pr. år.

 

I andelsselskabet er andelshaverne bundet af en leveringspligt på fem år, hvilket betyder, at virksomheden har et råvaregrundlag, der er kendt år for år.

 

Men når TripleNine overgår til at være et aktieselskab, så ophører denne binding. Derfor drøftede bestyrelsen på strategimødet, hvordan TripleNine kunne sikre sig den tilstrækkelige mængde råvarer i fremtiden.

 

Det kan f.eks. ske ved at:

 

• indgå kontrakter af 1-2 års længde med udgangspunkt i priser på fiskemel og -olie
• yde lån til leverandører med pant i fiskekvoter
• købe fiskekvoter
• sikre bedst mulige forhold i Thyborøn for både, der lander der
• garantere tilstrækkelig kapacitet i højsæsonen.

 

Fælles for disse muligheder er, at der skal arbejdes videre med dem, således at TripleNine kan skabe sin egen råvarepool af en vis størrelse og ikke alene være afhængig af dag-til-dag køb.

 

Sikring af en værdistigning i virksomheden

Grundlæggende vil TripleNine også fremover skulle betale samme pris for fisken som andre fabrikker, samtidig med at aktionærerne vil forvente et udbytte på deres aktier - og gerne også en stigende værdi af deres aktier i TripleNine.

 

I starten vil hovedparten af aktionærerne i TripleNine være aktive fiskere og derfor formentlig se afregningsprisen på fisk og afkast på aktier under ét.

 

Men TripleNine kan selvfølgelig ikke hverken på kort eller langt sigt forvente at kunne købe fisk til under markedsprisen.

 

Den nødvendige ekstra værdiskabelse i aktieselskabet skal derfor bl.a. komme fra:

 

• 1. Effektiviseringer og omkostningsbesparelser
• 2. Strukturudvikling (fusion eller samarbejde med andre)
• 3. Produktudvikling, f.eks. af produkter til anvendelse til humant brug.

 

 

Bestyrelsesformand Anker Mejnertz: - Det er bestyrelsens holdning, at TripleNine A/S skal have skarp fokus på disse områder, idet det er målet, at man på samme tid både skal kunne betale en konkurrencedygtig pris for fisken og også opnå en værdistigning på aktierne i TripleNine A/S.

 

 

1. Effektiviseringer og omkostningsbesparelser

Der arbejdes løbende med at bringe omkostningerne ned, og målet er, at de skal ligge på niveau med de bedste i branchen. Det betyder, at vi skal reducere vores omkostninger pr. kg med ca. 10% ved det nuværende produktionsvolumen og samtidig bringe TripleNine Pharma i stand til - som et minimum - at bære sine egne omkostninger.

 

Også vores losseomkostninger er meget høje i forhold til øvrige nordatlantiske fabrikker. Det går ud over TripleNine's konkurrenceevne og svækker vores muligheder for at tiltrække "fremmede" fiskere til Thyborøn.

 

2. Strukturudvikling og samarbejde

TripleNine etablerede for få år siden et joint venture i Sydafrika omkring afsætning af sydafrikansk fiskemel. Efterfølgende har vi også engageret os i fiskeriet sammen med en lokal partner. Samlet set er disse aktiviteter en god forretning, der gerne skulle udvikle sig yderligere i de kommende år.

 

Efter at Kinas blokade mod fiskemel fra Danmark blev ophævet, har TripleNine afsat fiskemel til Kina som et alternativ til Norge. Det giver nogle muligheder, at Kina er verdens langt største importør af fiskemel.

 

Kina har selv et betydeligt fiskeri efter arter, der kan anvendes industrielt, men skibene er små, og udstyret i Kina er meget dårligt, hvilket også resulterer i færdigvarer af dårlig kvalitet.

 

Men Kina er et interessant marked, selv om de teknologisk er ca. 30 år bagefter, og vi bør have betydelig fokus på det kinesiske marked, samtidig med at vi forbliver realistiske med hensyn til vore muligheder.

 

Også i vores egen verdensdel skal TripleNine tage del i den udvikling, der uundgåeligt må komme.

 

 

Fig. 1. Figuren viser de nuværende fiskemels- og fiskeoliefabrikker og deres placering omkring Nordsøen.

 

Som det fremgår af figur 1, bærer strukturen inden for vor branche i høj grad præg af, at produktionskapaciteten er opdelt i mange mindre enheder. Og modsat i Sydamerika er der i de seneste år ikke sket meget med strukturen på vore breddegrader.

 

Der er med andre ord for mange aktører, og stort set ingen af disse er selvstændigt i stand til at gennemføre en udvikling på niveau med, hvad der foregår i Peru og Chile.

 

I Peru indførte man i 2008 et system med individuelle kvoter, hvilket har medført en konsolidering af branchen med større enheder til følge. Hovedparten af fiskeriet og fiskemelsproduktionen kontrolleres i dag af fem større firmaer.

 

Tilsvarende udvikling er i gang i Chile, foranlediget af at kvotesystemet skal genforhandles i løbet af 2012. Fra 2010 til 2011 er ti af de større virksomheder ved fusioner og samarbejde blevet til seks.

 

Det er bestyrelsens opfattelse, at TripleNine skal være på forkant med og tage aktivt del i den strukturudvikling, der nødvendigvis må komme blandt aktørerne omkring Nordsøen.

 

 

3. Produktudvikling, f.eks. af produkter til anvendelse til humant brug

TripleNine Pharma er i dag langt fremme med produktion af marine phospholipider, som er et af de mest avancerede fiskeolieprodukter med egenskaber, der ligger tæt op ad krillolie.

 

 

Fig. 2. Figuren viser udviklingen i salget af krillolie og marine phospholipider (MPL) til humant brug. Som det ses, er de årlige vækstrater nærmest eventyrlige.

 

Som fig. 2 viser, forventes en vækstrate i salget af marine phospholipider indtil 2015 på 25% årligt. Men når det gælder den volumenmæssige udvikling, samler interessen sig om salget af "almindelig", raffineret fiskeolie med et højt indhold af EPA og DHA, der hidtil har haft en vækstrate på ca. 17% årligt i forhold til i forvejen store mængder, jfr. fig. 3, der er lånt fra Epax' Q3-2011 præsentation.

 

 

Fig. 3. Den globale organisation for producenter af EPA- og DHA-produkter, GOED, skønner, at der i 2010 er anvendt ca. 200.000 tons fiskeolie til fremstilling af ca. 90.000 tons færdigvarer i form af raffineret fiskeolie indeholdende EPA og DHA. Væksten i salget har været ca. 17% årligt.

Kilde: GOED, Frost & Sullivan.

 

Udvikling kræver yderligere kapital

Den dag, interessen for fiskeolie til humant brug for alvor får fat i Asien - specielt Kina - må dette marked forventes at "eksplodere".  Det er bestyrelsens klare holdning, at TripleNine på en eller anden måde må have del i denne udvikling.

 

Det er imidlertid en stor opgave, som vil kræve et større kapitalgrundlag, end TripleNine alene kan præstere.

 

En vigtig opgave for bestyrelsen i det kommende år vil derfor være at arbejde med disse muligheder.

 

 

Udviklingen i fiskemelsbranchen er - worldwide - karakteriseret ved:

 

• Kvoter, der svinger meget, og er under konstant forandring - ligesom en række øvrige vilkår for fiskeriet
• Fiskerne fusionerer, og råvarer og kvoter samles på få enheder og rederier
• Koncentration i produktionsleddet, især i Sydamerika, men det må også forventes at ske omkring Nordsøen
• Få foderproducenter med stor indkøbsmagt
• Svingende priser på laks påvirker især den nordeuropæiske afsætning
• Øget fokus fra "græsrødder" og politikere på human anvendelse af fisk og fiskeråvarer.